Примеры коммерческого предложения по подаркам

Коммерческое предложение на поставку товара

Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Далее КП — Коммерческое предложение

Функции КП на поставку товара

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

• расширение рынка сбыта;
• поиск новых партнеров;
• способ информирования постоянных клиентов;
• механизм маркетинговой политики своей организации.

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Не противоречим общим правилам составления КП

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

• заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;
• оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;
• описание предмета КП – кратко изложить особенности;
• выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;
• условия сотрудничества – контактная информация;
• дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;
• призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.

К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.

Специфические моменты КП по продажам

Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.

1. Уникальность объекта продажи. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.
2. Отношение «цена-качество». Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах).
3. Сроки поставок. Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.п. будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара.
4. Особенности сервиса. Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».

Ошибки, сводящие на нет эффективность КП

Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

• слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;
• самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);
• общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;
• подробные специфические обоснования товара;
• сленг, двусмысленности, фамильярность.

Примеры коммерческого предложения на поставку товара

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования

Прочный фундамент вашей постройки

ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

Что мы предлагаем:

• возможность доставки на указанный адрес;
• минимальный срок поставки (от двух часов);
• цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);
• высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).

Почему стоит купить у нас?

1. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
2. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
3. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
4. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!

Покупать у нас выгодно

До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.

Прайс-лист на нашу продукцию

Мы не скрываем своих цен!

№	Наименование товара	Стоимость за куб. м
1.	Бетон (марка М400)	2 200 руб.
2.	Бетон для гидротехнических сооружений	2 450 руб.
3.	Речной песок просеянный	260 руб.
4.	Морской песок просеянный	750 руб.
5.	Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм)	от 30 руб. за 1 м

Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.

Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.

Обращайтесь!

Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).

Напишите нам по электронному адресу: stroyservis@gmail.com.

Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

Коммерческое предложение по продаже ежедневников

Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру

Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?

ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.

Причины для выбора BESSER

1. Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
2. Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.
3. Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно. Ассортимент обновляется ежегодно.

ЗАО «Агат» предлагает:

• более 200 наименований продукции;
• 12 различных форматов;
• 10 комбинаций материала для отделки обложки;
• 20 вариантов расцветки.

Сотрудничать с нами просто и выгодно!

Мы предлагаем расценки на 15% ниже, чем стоят аналогичные изделия у конкурентов, в чем вы сможете убедиться, ознакомившись с прайс-листом. ЗАО «Агат» – эксклюзивный представитель ТМ BESSER на территории Российской Федерации.

Специальная новогодняя скидка: при заказе от 10 наименований до 15 декабря 2016 года вы сэкономите еще 15%.

Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков.

Просто позвоните!

Наберите номер +7 (495) 456-56-29, и менеджер ответит на все ваши вопросы. Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа.

Принимаем заказы и по электронной почте besseragat@gmail.com.

Наш сайт: www.besseragat.ru.

Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов

Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом

Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи.

Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г. Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.

Наши стандарты качества работают для вашего удобства:

• мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га;
• широкий ассортимент – более 200 наименований продукции;
• в нашем распоряжении – собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести;
• сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями – минимальная доставка от 5 кг.

Ваши финансовые выгоды

1. Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов.
2. В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области.
3. Возможна оплата наличными и безналичный расчет.
4. Накопительные скидки для оптовых покупателей и постоянных клиентов до 20%.

Готовы начать сотрудничество?

Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа.

Позвоните по тел. (491) 364-37-38 и обговорите с менеджером детали заказа.

Сделайте заказ с помощью опции «Корзина» на нашем сайте www.ecoam.ru.

Напишите нам по электронной почте ecoam@gmail.com.

С уважением, коммерческий директор ООО «ЭкоАм» Фирсов Дмитрий Иванович.

Источник статьи: http://assistentus.ru/kommercheskoe-predlozhenie/na-postavku-tovara/

Как составить праздничное коммерческое предложение

Праздник — время проявления заботы и внимания. Причём не только к родным и близким, но и к деловым партнёрам / клиентам — это отличный повод напомнить о себе и увеличить продажи.

Возникает вопрос: «Как это сделать эффективней всего?».

На самом деле хороших способов очень и очень много. Можно просто и быстро организовать, например, sms- и email-рассылку или использовать доступные offline-инструменты.

А можно выбрать альтернативный канал, сделать всё эффективно и серьёзно:

разработать специальное коммерческое предложение, приуроченное к празднику.

Вот этим мы с вами и займёмся. Ведь в процессе составления такого КП есть свои тонкости и нюансы. И их нужно учитывать, чтобы достичь максимально желаемого результата.

В статье мы рассмотрим ключевые точки «праздничного» коммерческого предложения, на которые стоит обратить пристальное внимание, — это оффер, дедлайн и призыв. Будет и много другой полезной информации

С прелюдией закончили. Приступаем к главному…

Две схемы задач «праздничного» КП

На самом деле, есть одна общая и прямая функция, практически, всех коммерческих предложений — продажа товара / услуги.

И есть косвенные «обязанности» КП, которые зависят, прежде всего, от степени осведомлённости адресата о вашей компании и продукте. В нашем случае — это активизация интереса и повышение лояльности.

Схематично это выглядит так:

для новых клиентов:	для постоянных клиентов:
активизация интереса + продажа товара / услуги	повышение лояльности + продажа товара / услуги

Почему мы об этом говорим?

Потому что получатель коммерческого предложения по той или иной причине не всегда готов сразу сделать заказ. Иногда он вообще не склонен совершать покупку: ни сегодня, ни завтра, ни когда бы то ни было (возможно, изменились обстоятельства и его интересует уже совсем другой продукт).

В таком случае «праздничное» КП:

1. либо активизирует интерес — новый клиент будет знать, к кому обращаться, когда возникнет необходимость в вашем продукте;
2. либо увеличит лояльность — постоянный покупатель мысленно нарисует вашей компании большой и жирный плюс в иерархии любимых брендов.

То есть не нужно посыпать голову пеплом и бранить последними словами коммерческое предложение, если в течение нескольких часов после его рассылки вы не заметили роста продаж.

КП выполняет ряд других важных функций, которые обладают накопительным эффектом и выстреливают чуть позже, чем вам бы этого хотелось.

Конечно, это в том случае, если коммерческое предложение, приуроченное к празднику, составлено грамотно (в противном случае вы сразу можете готовить хорошую кучку пепла и посыпать голову ещё до отправки КП клиенту).

Персонализация в основе эффективности

«Персонализация — одна из ключевых характеристик коммерческого текста. Потому что любое письменное обращение готовится или для конкретного человека, или для определённого представителя целевой аудитории».

Денис Каплунов,
«Бизнес-копирайтинг: как писать серьёзные тексты для серьёзных людей».

В идеале обращение к получателю коммерческого предложения должно быть именным:

Всю работу смотрите здесь.

Особенно это важно, когда речь идёт о «праздничных» КП.

Мы не будем сейчас говорить о непревзойдённой магии имени (согласитесь, вы скорее обернётесь, если услышите на улице своё имя, чем фразу в стиле «эй, вы»). Скажем только:

всем по душе именные поздравления — это своего рода демонстрация значимости для поздравителя + такие желанные ощущения собственной индивидуальности.

К сожалению, такой подход не всегда возможен. И это не повод опускать руки, а хороший предлог использовать различные приёмы персонализации. Например, установить ориентир на:

• возраст: «Заботливым папам малышей до 5 месяцев»;
• местоположение: «Только для жителей Святошинского района»;
• профессию: «Начинающий копирайтер, приветствую тебя»;
• и т. д.

Проще говоря, ваша задача — максимально сузить целевую аудиторию (если, конечно, нет возможности назвать получателя коммерческого предложения по имени).

А дальше вы делаете…

Чёткое и выгодное предложение

Это всем известный и тщательно продуманный оффер — предложение, от которого невозможно отказаться.

В канун праздника оффер должен:

• быть уникальным, чтобы расположить к себе клиента (а не шаблонным, допустим, «минус 10% на шариковые ручки», когда адресат только неделю назад получил от вас предложение «минус 10% на карандаши»);
• быть чётким и по-настоящему привлекательным («скидка 3% на все товары» не только вряд ли заинтересует ваших клиентов, но и может основательно испортить им настроение);
• быть тематически ориентированным (например, «новогодняя распродажа микроволновых печей Y: 8 пряников вместо 15», можно добавить чуть больше позитива, допустим, «все покупатели двуспальных кроватей Z получают подарокот Деда Мороза — ортопедический матрац X»).

Раскрывайте своё предложение с позиции выгод для клиентов: в заголовке, подзаголовке или в первом абзаце.

Приведём пример того, как мы делаем (хоть это КП не связано с праздниками, зато в нём хорошо просматривается приём перевода оффера в выгоды):

Всю работу смотрите здесь.

Как видите, всё просто и понятно. И это правильно — не нужно прыгать выше головы, стараясь удивить получателя КП своим неординарным творческим подходом («Секретный рецепт Вани Пупкина для всех покупателей электроплиты R», тогда как адресат понятия не имеет, кто это такой, да и вообще — он ненавидит готовить).

Доносите свою мысль чётко и прозрачно, даже если вам кажется, что это до боли скучно.

Ещё один важный момент:

всегда оправдывайте ожидания клиентов: если предложили — выполняйте в полной мере.

Это крайне ВАЖНО! Иначе вы рискуете испортить репутацию. И в результате — снизить поток клиентов.

Только представьте себе ситуацию, когда крупная сеть бытовой техники «кричит» во всеуслышание о сногсшибательных новогодних скидках «до минус 90%».

Вы находите время, чтобы выбраться в магазин. И что вы видите? Максимум, который смогли отыскать, — 5-процентная скидка на сковороду.

Разочарование, обида за зря потраченное время. И зарок больше никогда не реагировать на предложения этого бренда.

Must have «праздничного» КП — блок ограничений

Или дедлайн — главный ингредиент коммерческого предложения в канун праздника. Эдакий волшебный пинок, заставляющий получателя поторопиться с принятием решения (не откладывать в долгий ящик).

Блок ограничений может отражать три параметра:

1. Время(наиболее распространённый и актуальный в преддверии праздника показатель): «Предложение действительно до 31 декабря 2017 года».
2. Возможности: «Дополнительную скидку 10% получат 10 человек, которые первыми оставят отзыв на сайте»или «Акция действует только в интернет-магазине».
3. Количество: «В акции „участвуют“ 10 смартфонов R».Кстати, а почему бы не использовать «тематические цифры», допустим «В акции „участвуют“ только 31 смартфон R», если речь идёт о предновогодней распродаже.

Помните знаменитую связку «потому что», когда объясняется причина столь заманчивого предложения (сравните: «акция действует до 10 февраля» и «акция действует до 10 февраля, потому что 11февраля — полное обновление ассортимента и завоз новой коллекции»).

праздник — это великолепный заменитель связки «потому что», ибо причина выгодного предложения очевидна.

Клиент может очень долго тянуть, например, с покупкой микроволновой печи, но, если ему действительно нужна эта бытовая техника, дедлайн заставит его поторопиться. Ведь, не прими он решение сейчас, выгода улетучится. А кто любит упускать выгоду?

Именно так работает блок ограничений.

Зажимайте клиента в определённые рамки и обязательно…

Призывайте к действию

Многие до сих пор считают, что коммерческое предложение должно скорее информировать клиента, чем призывать к действию (призыв, дескать, это удел текстов другого формата).

Такое мнение очень дорого обходится. Почему? Всё просто…

Сравните, когда вы, уходя с работы, оставляете своему сотруднику записку:

Вариант № 1. «Все нужные цифры в компьютере, аванс будет завтра».

Вариант № 2. «Все нужные цифры уже в компьютере — сделай отчёт до конца рабочего дня» (и добавить «иначе зарплаты не будет»).

Тот факт, что все нужные цифры в компьютере, — хорошо. При этом бросится ли сотрудник грудью на амбразуру, чтобы быстрее закончить отчёт? Вряд ли. Зато второй вариант подстегнёт его к нужному поступку.

Когда вы ждёте от человека конкретного действия, лучше так же конкретно сказать об этом, чем надеяться, что он сам догадается.

Так же с «праздничным» коммерческим предложением. Если вы просто рассказали клиенту, что можно воспользоваться выгодным предложением, он примет к сведению и… подумает об этом завтра.

Призывайте адресата к действию (не бойтесь использовать сильные и мотивирующие глаголы: звоните, пишите, закажите прямо сейчас и т. д.).

Всю работу смотрите здесь.

Скажите клиенту, что он должен сделать после прочтения вашего коммерческого предложения.

Подытожим

1. Сделайте получателю КП чёткое и выгодное предложение по случаю праздника.
2. Установите ограничитель.
3. Призовите к конкретному действию

Это ключевые точки «праздничного» коммерческого предложения, на которые стоит обратить пристальное внимание.

Используйте все возможности — проявляйте инициативность в канун праздников и увеличивайте продажи тогда, когда многие владельцы бизнеса наблюдают спад потребительской активности.

И не забывайте про сердечные поздравления:

с наступающими праздниками, дорогие друзья, удачи вам в новом 2018 году и громких побед на бизнес-поприще.

Всегда ваш — коллектив Студии Дениса Каплунова.

Источник статьи: http://kaplunoff.com/blog/kommercheskie-predlozheniya/kak-sostavit-prazdnichnoe-kommercheskoe-predlozhenie-_new