Реклама проведения праздника нового года

Как рекламировать новогодние корпоративы

Я расскажу, как ресторатору привлечь заказы на Новогодние корпоративы с помощью интернета. Какие рекламные каналы задействовать, в каком порядке. Что учесть в настройках. Какие отличия в рекламе, если Вы находитесь в большом и маленьком городе.

Октябрь – самое время запускать рекламу новогодних корпоративов. Конкуренция ещё минимальная. Можно получать ранние заказы по доступным ставкам за клик. Рекламы корпоративов ещё немного – глаза не мозолит, у людей ещё не выработалась баннерная слепота на эту тему.

С чего начать?

Изучить объявления конкурентов. Я уже разбирал рекламу в этом посте — как раз по новогодним корпоративам. Если Вы не в Москве, то есть смысл посмотреть именно московские сайты. Потому что там выше конкуренция, рестораторам приходится придумывать интересные решения, призывы, формулировки. Так что смотрите объявления в своём городе и в Москве.

В результате анализа, Вы соберёте список выгод, преимуществ, идей Выберите из них те, которые хотите использовать у себя. Заодно можете переходить по объявлениям на сайты. Вы увидите интересные оформления посадочных страниц. Более подробные тексты, тезисы, доводы. То, что можно взять за образец и идею для размещения на своей странице.

Из массы собранной информации, оставляете то, что будете использовать у себя на странице и в объявлениях.

Часть работы я уже провёл за Вас. 😉 Вот здесь – идеи того, что можно организовать на Новый год в ресторане в плане мероприятий и праздничной программы.

Подготовить посадочную страницу

Куда будет вести реклама? На конкретную страницу на Вашем сайте. Или откроется турбо-страница в Яндексе. Или Вы сделаете страничку на бесплатном тарифе конструктора. Или откроется пост в соцсетях с развёрнутой информацией.

Обязательно должна быть страница с более подробной информацией именно по новогоднему корпоративу. А не просто «Банкеты, корпоративы» или Главная страница сайта.

Там Вы покажете фотографии с предыдущих празднований в Вашем заведении. Распишете условия заказа банкета, выгоды и преимущества провести его в Вашем заведении. Разместите меню, покажете фото блюд. Вот пример посадочной страницы новогоднего корпоратива, сделанная на нашем конструкторе 1Place.

Турбо-страница Яндекса

Если у Вас нет сайта или сложности с его переделкой, а рекламу нужно запустить в Яндексе, то можно сделать лендинг – «Турбо-страницу». Здесь я подробно показываю, как это делается.

В принципе, рекламу из Яндекса и Гугла можно вести и на страничку во ВКонтакте или в Facebook. Но пост в соцсетях не предназначен для предложения услуги. Там не разместить информацию так и в таком объёме, как это нужно нам.

Есть такой момент, что соцсети стремятся оставить пользователя у себя и урезают охват, если реклама ведёт не на пост, а на сторонний сайт. Не проблема. Можете рекламировать пост, но с минимальной информацией. Для подробного изучения в посте будет ссылка на соответствующую страницу. Так вам сеть не урезает охват, и на сайт Вы получаете уже более заинтересованную аудиторию.

Что писать в самом объявлении?

На эту тему у меня отдельный пост.

Ещё не забудьте настроить статистику, установить пиксели Фейсбука и ВКонтакте, чтобы потом, в рамках ретаргетинга, догонять рекламой тех, кто взаимодействовал с Вашим объявлением.

Реклама на поиске в Яндекс и Google

Запускать рекламу стоит именно с поиска. Потому что те, кто ищет «провести новогодний корпоратив», «новогодний банкет ресторан» и т.д. – это «горячая» аудитория. Они уже сейчас выбирают заведение для банкета. Возможно, Вы заполните все свободные даты в ресторане уже с этих заявок. И не придётся добирать заказы, задействуя другие рекламные системы.

Поисковые фразы

Очень важно на этом этапе проработать семантику – грамотно подобрать поисковые фразы, по которым показывать объявление.

Кто-то скажет «чего там думать!?». Дать рекламу по слвам «новогодний корпоратив», «новогодний банкет», «корпоратив новый год» — вот и всех делов-то!

Такой человек быстро сольёт рекламный бюджет. Потому что:

1. Это самые конкурентные и дорогие фразы. Их используют все, завышая ставки за клик. Стоимость привлечения заказа будет очень высокая. А зачем переплачивать?

Ведь есть сотни менее конкурентных фраз. По ним меньше ставки за клик, дешевле привлекать заказы.

Если Вы в маленьком городке на 20 тысяч жителей, то Вам можно ограничиться десятком основных запросов. Но если Вы в городе-миллионнике, а тем более в Москве – придётся работать большим числом фраз.

1. По запросу «Новогодний корпоратив» люди могут искать фильм с таким названием. Или «сценарий новогоднего корпоратива» или «платье на новогодний корпоратив». А объявление по запросу «Новогодний корпоратив» всё-равно будет показываться. Люди на него будут кликать – например, по ошибке, желая пролистать объявления. И даже если не будут кликать, это снижает Ваши показатели CTR объявлений и повышает ставку за клик.

Так что, важно ещё и «отминусовать» лишние нецелевые фразы.

РСЯ Яндекса

Это реклама на сайтах-партнёрах Яндекса (РСЯ). Почему я не включил сюда же и рекламную сеть Гугла (КМС)? Потому что алгоритмы РСЯ и КМС работают по-разному. В Яндексе человек только что набрал «ресторан для новогоднего корпоратива» — и ему сразу на других сайтах-партнёрах Яндекса показывается соответствующие объявления.

С Гуглом ситуация иная. Google в течение нескольких дней собирает данные о пользователе, видит, что человек интересуется темой, а потом показывает ему рекламу.

Куй железо пока горячо. Поэтому, РСЯ для наших целей предпочтительнее.

Кроме того, в настройках Яндекса можно выделить конкретные дома: офисные центры, административные здания. И настроить на них показы рекламы. Лишь бы в выборке было хотя бы 1000 пользователей.

Что особенно важно при ведении рекламы в РСЯ – отсекать мусорные площадки. Например, среди партнёров Яндекса – гигантское количество мобильных приложений. Реклама там показывается в таких местах, что люди кликают по ошибке, желая пролистать, потому что объявление занимает весь экран. Масса нецелевых кликов, которые сливают Ваш бюджет.

Вы не можете заранее знать, какие площадки стоит отсечь, «минусовать». Поначалу надо просматривать статистику, выявлять приложения, даже если по ним не было кликов, а были только показы. И заносить в «минуса».

ВКонтакте, Фейсбук и Инстаграм

В соцсетях человек не ищет прямо сейчас, в данный момент, где ему отметить новогодний корпоратив. Возможно, даже не задумывается об этом пока. А может, уже забронировал ресторан. Это «холодная» аудитория.

Результативность рекламы явно ниже, чем на поиске, но сопоставима с РСЯ. Здесь преимущество в том, что Вы можете настроить таргетинг на должности. Показывать рекламу только руководителям.

Если Вы ведёте свои страницы в соцсетях, регулярно что-то постите, то опубликуете и объявление о проведении корпоративов.

Ретаргетинг

Тех, кто, перейдя по рекламе, изучив Ваше предложение по корпоративам, тут же позвонит или оставит заявку – единицы или даже доли процента. Время есть, торопиться пока некуда, есть возможность повыбирать среди других заведений, прикинуть бюджет, посоветоваться с коллегами.

Поэтому крайне важно «догонять» посетителя рекламой. Снова показывать ему своё объявление на разных площадках. Комбинировать рекламные каналы. Пришёл из поиска – показываем ему рекламу во ВКонтакте или Фейсбуке. Пришёл из Инстаграм – догоняем своим объявлением на новостных сайтах, сайте погоды и т.д.

Напоминаем о себе, создаём эффект, что Ваш ресторан просто везде. Много лет назад специалисты говорили о необходимости семи касаний рекламы, чтобы на неё среагировали. Сейчас объём рекламы вырос многократно и касаний нужно больше. Чтобы человек уже во второй или третий раз перешёл на Вашу страничку по новогодним корпоративам. И уже после того, как сравнил, обдумал, посоветовался – оставил бы, наконец, заявку или позвонил.

Получайте заказы на Новогодний корпоратив уже сейчас!

1. Лендинг под Новогодние корпоративы (турбо-страница Яндекса)
2. Создание рекламы по НГ корпоративам в Яндекс Директ
3. Ведение рекламы НГ корпоративов в Яндексе до Нового 2020 года

Источник статьи: http://1place.su/ru/blog/marketing/razbor-yd-nykorporativ/

7 идей для новогодней рекламы и маркетинга

Рассказываем про инструменты для email-рассылок. Обсуждаем лучшие примеры и механики. Говорим о деньгах. Публикуем вакансии.

Готовь сани летом — поговорка, которая актуальна не только для зимних видов транспорта, но и для рекламы и маркетинга на Новый год. Чтобы придумать и сделать что-то стоящее, требуется время. Поэтому лучше начинать если не летом, то хотя бы осенью.

Однако и во второй половине декабря есть шанс запрыгнуть в последний вагон: успеть порадовать клиентов новогодними предложениями, и в ответ получить рост продаж.

Разберем, что лучше предложить клиентам к Новому году и что можно сделать, если времени почти не осталось.

Новогоднее оформление

Создайте праздничное настроение у ваших посетителей и клиентов в интернете.

Есть несколько вариантов украсить сайт и странички в соцсетях накануне Нового года. Можно использовать все сразу или выбрать вариант, который больше нравится:

Добавить новогоднюю символику в логотип. Хороший вариант для тех, кто не хочет тратить много времени и боится переборщить с новогодними украшениями.

Создать новогодний лендинг. Самый замороченный вариант. Зато есть шанс сотворить настоящий новогодний шедевр с вариантами подарков, праздничным контентом и уютным зимним дизайном. Например, можно разместить фотографии товаров в новогоднем интерьере или запустить на сайте падающий снежок.

Сделать новогоднюю обложку для соцсетей. Активные посетители ваших страниц обязательно оценят новый дизайн.

Добавить новогодний баннер в слайдер на сайте. Помимо эстетической функции, такой вариант ещё и полезен. В баннере можно рассказать о праздничных скидках и предложить выбрать подарки на Новый год.

Если времени не осталось

Сделайте красивый праздничный баннер для слайдера. Предложите выбрать подарки и добавьте какой-нибудь бонус: скидку, бесплатную доставку или небольшой подарок. Не забудьте обратить внимание, до какого дня вы принимаете заказы с доставкой в этом году.

Полезный контент

На одной рекламе и скидках далеко не уедешь. Подумайте, что полезного вы будете рассылать подписчикам и постить в соцсетях накануне Нового года.

Вариантов праздничного контента много. Выбирайте, что больше нравится и лучше подходит под вашу сферу. Сразу определитесь, где будете брать ресурсы для подготовки выбранных материалов.

Варианты контента на Новый год:

Гид по подаркам. Пожалуй, самый популярный вариант, так как и клиентам приносит пользу, и компании помогает продать больше. Гид можно оформить в виде статьи в блоге, постов в соцсетях или раздела на сайте. Главное — помочь пользователям быстро найти нужное среди многообразия ваших товаров (в зависимости от интересов, возраста, пола, бюджета и т.д.). Кроме всего прочего, гид — хороший способ привлечь органический трафик. Можно дополнить гид интерактивной формой (квизом). Посетитель отвечает на несколько вопросов и сразу получает подборку подходящих подарков.

Чек-листы. Новый год — период запар. Вашим читателям пригодится чек-лист, который поможет не забыть о важных делах, в том числе выбрать подарок на вашем сайте. Такой вариант куда интереснее, чем реклама в лоб.

Инструкции и советы. Как подготовиться к празднику, выбрать новогодний наряд, избавиться от лишнего хлама, быстро и красиво украсить дом — подойдёт любая тема, которую вы сможете связать с вашей сферой бизнеса.

Гороскопы. Их читают даже те, кто в них не верит. Главное — сделать интересно и с юмором.

Итоги года с точки зрения клиента. Если у вас есть статистика по клиентам, как, например, у банков или сервисов, вы можете красиво ее оформить и отправить ссылку в письме. Расскажите, сколько всего конкретный человек у вас заказал, сколько потратил, сколько часов провел в сервисе, каких результатов добился.

Источник статьи: http://www.unisender.com/ru/blog/idei/novogodnjaja-reklama-marketing/

Как подготовить контекстную рекламу к новогодним праздникам

Что делать с рекламой на праздники, чтобы зарабатывать больше

За месяц до наступления Нового года потребительские предпочтения людей меняются — они ищут подарки, сувениры, продукты питания и напитки для праздничного стола. В результате спрос на одни виды товаров и услуг возрастает в разы, а на другие — падает.

Поэтому важно вовремя адаптировать свои рекламные кампании к предстоящим праздникам и знать, к чему готовиться. Что и как делать — разбираем в статье.

Проанализируйте динамику поискового спроса

Определите, повышается ли интерес к вашему товару у людей перед Новым годом. Для этого воспользуйтесь Яндекс.Wordstat. С его помощью проследите сезонность спроса по своему региону (вот гайд по Вордстату).

Например, спрос на смарт-часы по Москве и Московской области растет в период с ноября по декабрь, потом начинает падать вплоть до апреля. Небольшой всплеск спроса наблюдается также перед 8 марта.

Для анализа спроса также используйте Google Trends. Введите запрос, установите регион и период, за который хотите посмотреть статистику.

Удобно то, что в Google Trends можно отследить статистику за 5 лет. Но есть и недостаток — инструмент не детализирует статистику по регионам. То есть посмотреть, как менялся спрос на товар по Москве, Сочи или Ростовской области, не получится.

Пересмотрите интент своих объявлений

В предпраздничный период поисковые намерения пользователей меняются. Вместо запросов «купить шоколадные конфеты» или «купить конструктор для мальчика» появляются запросы совсем другого интента — «сладкие подарки на Новый год», «подарок жене на Новый год» и т. д.

Поэтому для привлечения внимания целевой аудитории учтите в объявлениях «праздничную» семантику.

• магазин детских игрушек по запросу «купить подарок ребенку на Новый год» рекламирует набор для рисования светом.

• производитель кондитерских изделий предлагает свои сладкие праздничные наборы конфет к Новому году:

• интернет-магазин, который продает корпоративные подарки, запустил рекламу по запросу «купить подарки на новый год»:

Не ограничивайте «праздничную» семантику своих объявлений стандартным запросом «купить подарки на Новый год». Показывайте рекламу тем пользователям, которые еще не определились с подарком.

Зацепить такую аудиторию можно такими запросами:

• «Идеи подарков на новый год».
• «Что купить жене/коллеге/сестре на Новый год».
• «Какой подарок выбрать на Новый год».

Вовремя запустите рекламную кампанию

В период праздников рекламные кампании нередко запускаются под определенные акции, распродажи и другие офферы. Если у вас акция стартует 10 декабря, то создайте рекламную кампанию на 2–3 дня раньше. В настройках кампании укажите дату старта распродажи или акции.

Так объявления успеют пройти модерацию. В случае их отклонения вы успеете исправить все недочеты и повторно отправить их на проверку.

Перед отправкой объявлений на модерацию проверьте такие элементы:

• Заголовок и текст.
• URL.
• Посадочные страницы.
• Ключевые слова.

Подробнее о том, как проходит проверка рекламных объявлений и какие требования к ним предъявляют рекламные системы, читайте в статье «Как без проблем пройти модерацию объявлений в Яндекс.Директе и Google Ads».

Подготовьте праздничные предложения и лендинги

Скидки, подарки, бонусы, розыгрыши, акции, распродажи — вот чего ждут люди на Новый год. Поэтому используйте все способы привлечения покупателей и заранее продумайте офферы для своих покупателей.

Какие есть варианты?

Подготовьте лендинг

Если у вас интернет-магазин сувениров, косметики, парфюмерии, электроники и т. д., создайте посадочные страницы под специальные предложения или отдельные товары, которые лучше всего продаются в этот период.

Например, интернет-магазин подарков подготовил лендинг и предлагает заказать елку и елочные игрушки из фетра по сниженным ценам:

Используйте новогодний ажиотаж

В примере выше интернет-магазин показывает покупателям, сколько времени осталось до конца акции. Это стимулирует людей сделать быстрее покупку, пока не вернулись прежние цены.

Если вы запустили рекламу на поиске в Google Ads, настройте таймер обратного отсчета. Так вы сможете показывать пользователям, когда истекает акция, прямо в своем объявлении.

Как настроить таймер обратного отсчета и другие модификаторы, читайте в статье «Модификаторы объявлений в Google Ads: гайд по настройке».

Создайте раздел с подборкой новогодних товаров

Если у вас широкий ассортимент, не заставляйте посетителей тратить время на поиск новогодних подарков в разделе «Для дома» или «Другие товары». Облегчите людям задачу и вынесите в отдельный раздел те товары, которые хорошо продаются в праздники.

Предложите покупателям скидки

Помните, что к Новому году готовятся и ваши конкуренты. Подумайте, чего хочется вашим покупателям и сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться.

Делайте свой оффер ярким и привлекательным. Он должен бросаться в глаза посетителю сразу, как только он попал на сайт.

Например, интернет-магазин новогодних подарков предлагает скидки оптовым и розничным покупателям, а также бесплатную доставку по всей России. При этом новогодняя коллекция подарков 2021 вынесена в отдельный раздел:

Добавьте элементы новогоднего оформления на сайт

Используйте изображения елок, елочных игрушек, коробок с подарками, снежинок и других подобных атрибутов. Так вы создадите новогоднее настроение у своих посетителей и подарите им ощущение праздника.

Мониторьте работоспособность сайта

В предпраздничный период мониторьте работоспособность сайта. Низкая скорость загрузки страниц, ошибки типа 404, 500, 502 и другие технические проблемы приведут к тому, что ваши покупатели уйдут к конкурентам.

1. Проверьте скорость загрузки сайта. Статистика говорит о том, что 40% пользователей переходят на другой сайт, если загрузка страницы длится более 3 секунд.

Проведите проверку заранее — лучше за 1,5–2 месяца до наступления предпраздничного периода. Так вы успеете вовремя провести работы по ускорению сайта.

Для проверки скорости используйте:

Это бесплатные инструменты. После проверки они выдают отчет о технических недочетах и ошибках, тормозящих загрузку сайта. Там же предоставляются рекомендации по их исправлению.

Какие рекомендации могут быть по ускорению сайта:

• Перейти на другой формат изображений.
• Удалить неиспользуемые коды CSS.
• Сжать текст.
• Настроить другую кодировку изображений и т. д.

Используйте рекомендации для ускорения загрузки страниц и улучшения работы интернет-магазина.

2. Не вносите изменений на сайт в предпраздничный период. Не предпринимайте шагов по переходу на другую CMS, не вносите изменений в код сайта, не экспериментируйте со скриптами и версткой. Все это может вызвать перебои в работе вашей площадки, и вы потеряете покупателей.

Создайте резервную копию сайта, если вы не можете обойтись без подобных изменений. Так вы сможете вернуться к исходному варианту, если что-то пойдет не так.

3. Отслеживайте работоспособность сайта. В период праздников увеличивается трафик, а вместе с ним и нагрузка на сайт. Из-за этого интернет-магазин может стать недоступным для посетителей.

Вот сервисы, которые отслеживают работоспособность сайтов:

4. Проверьте срок регистрации домена и хостинга. Большинство компаний оплачивают домен и хостинг на год. Важно своевременно продлевать эти услуги, чтобы не потерять клиентов и не оказаться вне игры в самый ответственный момент.

Что делать, если спрос на праздники падает

Вот несколько советов для тех, у кого в период новогодних праздников спрос падает:

1. Не отключайте рекламу, лучше скорректируйте ставки. Задайте корректировку ставок в действующих кампаниях — так вы не переплатите за трафик в период снижения конкуренции. Не снижайте ставки более чем на 40%. Это приведет к отсутствию показов вашей рекламы.

Как задать корректировку ставок в Google Ads:

В настройках кампании выберите «Расписание показа объявлений» и задайте корректировку:

Как задать корректировку ставок в Яндекс.Директе:

Выберите кампанию для редактирования и перейдите в «Расписание показов». Задайте корректировку по часам и по дням недели с учетом данных о трафике (отчет Яндекс.Метрики «Посещаемость по времени суток»).

В Google Ads и Яндекс.Директе доступны корректировки ставок не только по времен показа, но и по регионам, полу и возрасту, типу устройств и т. д. Подробнее об этом читайте в статье «Все виды корректировок ставок в Яндекс.Директе и Google Ads [и как их правильно настроить]».

2. Собирайте заявки через корзину или форму обратной связи.

Не отказывайтесь от заказов в период новогодних праздников. Даже если их меньше, чем обычно, то за неделю выходных может собраться приличное число заявок. На сайте и в своих объявлениях уведомляйте клиентов о том, что принимаете заказы.

Если вы не планируете работать в праздничные дни, то заранее предупредите об этом пользователей. В этот период покупатели обычно согласны подождать доставку товаров несколько дней.

3. Не отключайте колцентр. Оперативно реагируйте на телефонные звонки и заявки, следите за работой менеджеров. Так ваши клиенты не уйдут к конкурентам и вы сможете увеличить выручку за январь.

Если вы еще не подключили колтрекинг, но задумываетесь об этом, читайте наш обзор «14 лучших сервисов колл-трекинга: какой выбрать в 2020 году».

Источник статьи: http://blog.click.ru/growthhacking/kak-podgotovit-kontekstnuyu-reklamu-k-novogodnim-prazdnikam/